CVR 转化率

什么是 CVR 转化率？

转化率是营销中的一个重要 KPI，用于衡量广告系列的成效，可以表明在特定的基础受众（例如登录网站的用户）中有多少人完成了您想要的转化行为（例如填写表单、购买产品等）。

有什么转化率的示例？

假设您在网上销售产品，而您希望人们在网站上预约该产品的 demo 演示。这时，用户预约 demo 演示的行为就是您想要的转化行为。如果每天有 1000 人登录您的网站，其中 50 人预约了演示。那么转化率就是总转化数（即预约演示的总人数）除以登录网站的用户总数，此处为 50/1000=5%。

营销人员如何使用转化率（CVR）？

首先，帮助了解转化行为是否足够清晰和容易执行。从上面的例子来看，如果“预约演示”按钮在两次中只工作一次，那么转化率将比预期值低得多。如果问题的确存在，那么就可以根据直觉进行优化和更改，从而提高网站的转化率。

其次，帮助确定是哪些广告计划和受众带来了成效。比如，如果您有 20 个针对不同受众的广告计划，那么您就可以使用转化率来比较广告成效，只保留转化率最高的活动，从而优化成本提高整体ROI。

在移动营销中，好的转化率（CVR）是多少？

在移动营销行业，转化率为广告计划转化数除以点击次数的比值。因此，如果您的广告为 CPI (cost per install) 广告，那么转化率将是安装量除以所有点击量。而如果是 CPA（每次操作的成本）广告，转化率将是总操作次数除以点击次数。

Tenjin 如何计算转化率？

Tenjin 的转化率计算使用了点击次数，而非展示次数，以更好地分析广告成效，因为另一个 KPI CTR 点击率 中已经衡量了展示数和点击数的比值。